看重中国市场消费能力

  丹麦家具品牌Fitz Hansen还未涉足中国市场，按时对中国市场信心满满。Fitz Hansen的品牌负责人Frederik介绍，随着国外家具品牌大规模地进入中国市场，中国目前的高端家具消费能力，具有广阔的发展场景。“虽然现在的市场消费量很小，但我相信中国人的消费理念在逐渐改变，这绝对是潜力市场。”

嘉英轩董事金岸表示，随着国际金融危机的爆发，国际家具品牌商开始看重中国、俄罗斯、阿拉伯和南美一些国家的消费能力。在此过程中，高端家具市场的品牌洗牌慢慢开始。“我们做过房产方面的生意，对于国外高端的家具品牌也有近十年的考察时间，我们认为，国内家具市场的整体情况并不会给高端家具品牌带来什么影响，相反，我相信这个细分市场的消费能力是一直上涨的。”

据超舒适国际家居公关经理王格介绍，国内对于高端家具产品的消费能力，大多数还是来自前沿、高端的消费群体。他们曾在国外生活或留学过，崇尚精致、低调、尤其是“手工制作”的产品，甚至有的消费者自己进行海外采购。他们对这些品牌的产品都很熟悉，成为这些“洋货”的主要消费者。

金岸介绍说：“中国消费者在高端消费领域方面还缺少消费意识。我接触过许多社会上流消费者，虽然住着几千万的豪宅，但是室内陈设的家具很一般。随着国外高端家具产品的进入，他们开始认知并慢慢接受，我相信国人会培养起这方面的消费习惯，接受好东西。”

国内企业：注重借鉴与学习

对于国外高端家具品牌的进驻，朱长岭表示，虽然进口额在不断增长，但这还是相对小众的市场。“这些高端的家具品牌并不能为大众所熟知，虽然市场在增长，但是在消费方面，呈现出与大众消费分化的趋势。而且进口家具的定价都比较高，虽然交易额有增长，但是交易量是远低于此的。”

百强国际家居国际采购部经理毛鹏表示，百强的国际家具馆代理了20多个来自德国、意大利的国际品牌，在与这些高端品牌合作的过程中，在产品生产和品牌运作方面，看到了诸多可借鉴之处。“国外的顶级手工家具品牌在生产过程中，对工艺、细节等方面非常重视，在细节方面体现了他们的完美之处；在品牌运作方面，例如VI设计、展厅陈列等方面，都做得很完美，确实值得我们学习。”

  行业分析

设计与质量打动中国消费者

国外品牌其产品优秀的设计和上乘的质量，成为打动消费者的关键之处。记者在采访时发现，无论国外高端品牌在国内的代理商或经销商，还是国内家具生产品牌，对于国外高端家具产品的设计和工艺赞不绝口。毛鹏直言：“产品的设计与研发能力，是一个企业生长的关键所在。国外很多高端的家具品牌并没有成套产品设计部门，而是与设计事务所或知名设计师合作，保证了一流的设计。在生产过程中，在材料运用、五金件使用、细节打磨方面，都非常细致，确保了质量的可靠性。”中国家具市场发展历史相对较短，而且处于高速发展时期，更加看重产量和销量，整体市场快速求利的氛围，成为高端消费群体转向国外家具产品的重要原因。

代理国外家具综合成本高

朱长岭指出，国外制造业高价的人工成本，无疑成为国外家具产品高价的直接因素。为了追求高质量的设计与工艺，这些家具在进入国门之前已经成为“金娃娃”。此外，运输费用、国内税收费用以及本土代理或经销商的运营成本也被附加在产品价格中。

据业内人士介绍，国外家具品牌在中国的运营方式不同，有的是单一代理，有的是经销商身份。作为独家代理商，需要将产品买下后独自运营品牌在国内的宣传。而在国内推广的费用，也成为构成高价的主要因素。